想來(lái)所有進(jìn)入視保的同行們，最初，都是從身邊大量的近視孩子身上看到這一行業(yè)的前景。不管主動(dòng)或被動(dòng)，近視的防控，可能是90%以上的視保機(jī)構(gòu)唯一或者至少占絕對(duì)比重的項(xiàng)目。

其實(shí)，這是一個(gè)極大的誤區(qū)。

不錯(cuò)，近視孩子很多，一個(gè)小學(xué)可能就達(dá)到30%甚至更多。但是這30%孩子里，有多少家長(zhǎng)真正足夠重視?又有多少家長(zhǎng)選擇了配鏡以外的其它方法?真正你能接下的又有多少?這些你能接下的孩子中，真正達(dá)到家長(zhǎng)滿意的又有多少（維持提升后的裸眼視力、同時(shí)控制近視度不過(guò)高過(guò)快增加）?你的口碑又有多少（轉(zhuǎn)介紹率是衡量口碑的最好方法）。

近視防控，太難了，看著蛋糕大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太難了，長(zhǎng)期防控太難了，年齡、個(gè)體差異、個(gè)人用眼習(xí)慣等客觀因素的影響太難了。

清晰美在20多年前誕生第一家直營(yíng)店的時(shí)候，也把眼光放在近視項(xiàng)目上，但在不斷的摸索過(guò)程中，越來(lái)越感覺(jué)不對(duì)勁，反倒是弱視，在當(dāng)時(shí)外聘的專家?guī)椭?，收下一個(gè)孩子，只要針對(duì)性訓(xùn)練、監(jiān)督，就達(dá)到理想的視力提升目標(biāo)。漸漸地，這樣的弱視孩子在清晰美越積越多，口碑越來(lái)越好，到2005年左右，就開(kāi)始完全轉(zhuǎn)向，基本以專業(yè)弱視訓(xùn)練為主，近視防控的收入，占比不超過(guò)10%。以清晰美徐州中心為例，疫情前，每年弱視訓(xùn)練的收入為200萬(wàn)左右（其中轉(zhuǎn)介紹基本占一半）。

為什么視保機(jī)構(gòu)在近視防控之外，更應(yīng)該更關(guān)注兒童弱視項(xiàng)目呢?

首先，弱視孩子的治療需求比近視孩子強(qiáng)十倍甚至更多，因?yàn)槿跻暫⒆哟麋R都看不清，當(dāng)家長(zhǎng)清楚這個(gè)事實(shí)以后，沒(méi)有不著急的。

其次呢？因?yàn)槿跻曋委熤芷陂L(zhǎng)、需要隨時(shí)監(jiān)督指導(dǎo)的特殊性，常規(guī)醫(yī)院機(jī)構(gòu)只能做到檢查和確診，然后統(tǒng)一簡(jiǎn)單化處理：戴鏡、遮蓋、各種光刺訓(xùn)練等，之后就是三個(gè)月半年一次復(fù)查，至于能不能好，好到什么程度，就管不了那么多了——實(shí)在付不出相應(yīng)的時(shí)間精力和人力——他們連和弱視患兒家長(zhǎng)多解釋一句的話都懶得多講！而普通的視保機(jī)構(gòu)呢，又普遍缺乏相應(yīng)的專業(yè)技能，面對(duì)弱視兒童，要么采用自己現(xiàn)有掌握的、和近視防控同樣的方法撞大運(yùn)，要么，就只好拒之門外。由此，大量的弱視孩子由于無(wú)處可去而被耽誤，而這，何嘗不是我們視保機(jī)構(gòu)的機(jī)會(huì)？

其實(shí)，只要沒(méi)有眼底問(wèn)題，沒(méi)有其它一些疑難問(wèn)題，弱視都是能治療、能康復(fù)的，而且不會(huì)反復(fù)——所以，只要足夠?qū)I(yè)，弱視的訓(xùn)練必然就是獨(dú)立于近視防控之外的、視保機(jī)構(gòu)樹(shù)立口碑的一個(gè)好項(xiàng)目。

六：專業(yè)優(yōu)勢(shì)：

這一點(diǎn)無(wú)須多談，清晰美目前的領(lǐng)銜專家是全國(guó)著名斜弱視專家、北京同仁醫(yī)院王昆明教授